方洪波摸着雷军，“甩掉”小米,方洪波怎么成功的

文：互联网江湖 作者：刘致呈

近日，在618临近的关口，美的掌门人方洪波接受了知名媒体的访谈。

在品读过访谈的内容后，能看到方洪波是非常实在的，事无巨细有问必答。

从美的的具体业务、商业竞争到企业管理、业务转型，再到企业传承和基业长青，全方面体现了方洪波的经营思想和人生哲学。

无论是投资人还是企业家，都能从中得到不少营养。

但是从这背后，也能看看到方洪波和美的的一部分焦虑。

//做IP，搞人设，美的真擅长？

这份焦虑家电三巨头都有，这份焦虑的来源在小米。

2021年开始，小米集团大家电的收入节节攀升，增长率超过40%，到了2024年，小米空调更是凭借超过50%的增速，以11.77%的线上市占率，跻身空调行业销量前三。

焦虑之下，就要求变，家电行业因为直面消费者，企业家当“网红”、成为企业营销的主要载体就成了风潮。

眼看海尔、格力、小米都有企业家IP，雷军、周云杰利用个人的影响力，主导品牌营销，通过短视频等社交平台玩的风生水起，进而撬动销量增长，拉近了和消费者之间的距离。

一向喜欢折腾的方洪波自然也不会闲着，也不再向以往那样低调，出镜率开始变高。

让我们把事情串起来看。

从去年开始，方洪波就频繁露脸，先是方洪波去年说美的不接受PPT汇报，到和蔚来李斌直播说 “从不加班”“95%加班是形式主义”，并签发内部文件禁止无效加班（如下班开会、微信群“举拳头”表情等）。

同时，在方洪波在与李斌的交流中称，美的“一定积极拥抱”个人IP打造。

再到如今接受访谈，方洪波在雷军的邻家大哥，董小姐的女强人，周云杰的呆萌人设之外，似乎想要一个接地气的好老板的角色。

从访谈的反馈来看，形象的塑造一定程度上是成功的。

比如他说：每年都要花费大约800小时和中层的干部们了解情况，800小时严格按照8小时工作制，就是100个工作日。

牛马们都知道，严格来讲，我们有248个工作日，方洪波每年都需要花费近一半的时间来一对一的了解下面的情况。

作为董事长，能做到这种程度的，时刻警醒自己预防大企业病的领导十分稀有，这也是美的高效率管理的根基，同时一个亲民的董事长形象跃然纸上。。

但是成功之下也有瑕疵，凹造型的时候，似乎忘了基本法，譬如访谈开头反复提及的一个点，就是效率，内部不卷。

访谈中方洪波坦言“我从来不加班，没有说 6 点之后还上班，这绝对不可能，周末加班也从来没有，我过去 20 年都是这样。”

但是，这些话和当年一起上学的学神们一样，我回家从来不学习就是个幌子，听听就算了，都是人设，当真你就输了。（后期润色）

学霸们似乎都有这个癖好。

比如，比尔盖茨就在自传中写道自己中学时的经历，大意如下：我每年都会买两套教科书，在学校简单学学，绝不认真，但是到了家，就要疯狂的补习，每当出成绩时看到同学们惊讶的眼光，自己就洋洋得意。

只不过，美的毕竟不是胖东来这样清心寡欲的区域王者，15年时扩张期的美的需要加班，24年市场萎缩守成期的美的也需要加班。

在中国，能让员工干的少，拿钱还多的，目前来看并不多，老百姓耳熟能详的胖东来算一个。

但是东来哥首先是创始人+实控人，他无须对少数股东负责，天眼查APP显示，于东来持有胖东来近7成的股份。

让利给员工，收缩战线，这是一个人就能决定的，而且面对的竞争远远没有那么复杂，在三四线城市，商业模式基本上就是降维打击。

方洪波首先不是大股东，挣钱是重要的事，而美的面对的，也不是三四线城市的商场，而是如狼似虎的海尔，格力，是战斗力凶悍的雷军，董明珠，前一段时间小米就曝出过强制加班的新闻，要求日均工时不低于11.5小时，时长不够要被清退，虽然小米曾辟谣，但也可见其卷的程度。

美的虽然没有这样的新闻，但从其对人员的更换频率上，也能看到内部竞争的激烈，不加班不卷的可能性有多少，用常识也能判断出来。

所以这个倡导的不内卷，不加班，在市场激烈的竞争下并不合理，也不符合常识，但我相信老企业家的信誉是经得起推敲的。

带着事情为真的假设，又不那么符合商业规律，就只能找外部原因，也就是说，不加班可能是被迫的。

今年2月上旬，有多家媒体报道，美的、海尔多家工厂的员工收到通知，“取消常规加班，严控工作时长”，2月8日开始，大疆强制员工晚上9点下班。美的引入德国莱茵TÜV开展“突击验厂”，连厕所清洁工都要接受“自愿加班”访谈 。

发生这一切原因在欧盟，2024年12月13日生效的《欧盟市场禁止强迫劳动产品的条例》，该条例禁止在欧盟市场上流通或供应涉及强迫劳动生产的产品，并从欧盟禁止出口此类产品。

说白了，你加班生产的货，在欧盟这个重要的市场上可能直接就不让卖了。

我们大胆臆测下，也许正因为此，美的更加重视国内市场，更加重视节点营销，方洪波才出来站台的。

所以，老百姓看企业家玩互联网，不要看他怎么说，要看他怎么做，可以先把干货摘出来吸收吸收，然后再看看哪些话是场面话，不加班就有可能是就坡下驴的场面话。

立人设搞IP营销其实并不容易，雷军掀起的这波浪潮，在互联网这个显微镜下面很容易让这些老企业家“翻车”，这里就不举例了，一搜一大把。

而且，从美的的业绩来看，干到家电行业第一的位置，靠的还是静水流深的经营，没有砸过冰箱，也没有打过十亿的赌，玩IP这种事还是交给董明珠、雷军去搞比较好。

//静水深流的经营才是必杀技

从业绩上看，曾经最低调的美的，也正是规模最大的那一家，数据显示，其营收从2012年和格力旗鼓相当，到现在已经是格力的两倍有余。

这篇访谈刨去加班部分，都是无可辩驳的干货，是方洪波的经营心得，是一个本分做生意，谦虚做领导的企业家。

方洪波同何享健一样，不爱抛头露面，但是在经营上“人狠话不多”，在他正式成为美的掌门人不久，他在内部发动了一次巨大的调整，在半年时间将美的原有的产品型号砍掉了7000个，停止了30余个产品平台的运行，几乎将所有非家电业务全部关闭。

这点在10多年后的今天，依然贯彻到底。

他在访谈中说到：以简化促增长什么意思？就是企业大了就会生病，跟人一样，层级越来越多，细分模块越来越多，出现了很多不必要的、多余的、没有价值的经营活动，哪怕一个动作也是活动。

比方说，小米做空调可能产品型号少一点，我们一上来就几百款产品，里面有很多是多余的。

大企业有大企业的病症，没关系，在产品层面上，刀刀精准，很少能看到能够把企业的弊病摆上桌面的管理者，这是真诚，对外如此，对内也是如此。

在聊到如何对企业的真实情况了解时，他说：大企业 CEO 往往是很难听到真实声音的，高管对下面层层阻隔、过滤，他们有天生这个倾向。

就方洪波的经历来看，这几乎是个做什么成什么的人，当他接连做正确的事儿的时候，别人和他自己渐渐地都会觉得他是一个正确的人。

但是，随着环境的变化，正确的事变得不正确的时候，或者是正确的事显得不那么正确，甚至已经过时的时候，人都会有一种本能来维护自身的正确性，也就是当你的成就越大的时候，你的面子也会变大，渐渐地你就放不下身段、面子。

所以，此时的方洪波还能清醒的看到，或者愿意在公众面前讲出这样的话，谦逊是刻到骨子里的。

一定程度上，企业家营销是一种英雄主义，一个人带飞整个企业。

方洪波是美的的英雄，但是当他把自己定位成一个过客低调做人高调做事的时候，做好自己，就是最好的宣传，玩IP营销那一套反而被带偏了路子。